人民网对话雷士照明林良琦:v型反转不是天上掉下来的-凯时尊龙官网
灯光是生活不可或缺的一部分。在光照辅助下,人们摆脱黑夜的束缚,活动时间得以延长,并在各类灯光的烘托中获得不同的生活体验。
近年来,在市场需求推动下,我国照明行业得以快速发展,吸引不少品牌参与其中。然而,伴随着技术和市场的不断成熟,照明行业“以价促量”“同质竞争”的发展难题仍待破解。
站在行业调整再出发的“十字路口”,是继续选择向内加压,还是向外融合?近日,中国雷士照明董事、ceo林良琦做客人民网《对话企业家》栏目,分享了他的观点。
林良琦表示,当前行业正处于从价格战到价值战的调整阶段,资源整合能力的强弱是决定照明企业能否突出重围的关键。
林良琦这一判断,是基于对行业供需情况的把握。
他表示,在消费升级大背景下,消费者对照明产品的需求正在不断变化,购买产品不再只是“比价格”,而是更加注重个性化、场景化功能,以及线下服务的体验感。这些新趋势新变化,反映的是市场对产品分类、功能设计有更细更优的需求,考验的是商家对产品系统的整合能力。
“在这种情况下,我们需要的不再是以牺牲能效等参数为代价的‘销量为王’,而是要从‘内卷’转变为合作共赢,将过剩的产能用到提高产业价值上来。”他说。
变中求机。面对市场变化,林良琦瞄准生态构建这一途径,希望通过强化行业协作实现价值突破。他表示,面对产能过剩的行业环境,雷士照明有责任与各家一起,通过优势互补、合作共赢,共同为消费者提供更高的消费价值。
据介绍,自2021年开始,雷士照明与多家细分领域科技企业、甚至互联网企业展开跨界合作,顺应细分化、专业化的趋势整合资源,在产品和服务层面革新升级,不断打磨服务能力,将服务覆盖面从单维度的产品进一步延伸至照明消费的全场景。
“我一直强调的是,雷士照明必须做照明行业的‘裁缝’。我们会按照消费者的需求,包括时间、材质、效果等,生产出不同场景所需的照明系统。”林良琦说。从卖产品转向卖服务,雷士照明这一战略定位的调整,在行业各方看来,无疑是一种颠覆。
如何打破固有观念,赢得凯时尊龙官网的合作伙伴信赖?
林良琦给出了两个关键词——“开放”与“融合”。“业态必须是开放式的,只有开放才能让合作各方打消疑虑,看见实实在在的收获,促进形成1 1>2的共赢局面。”
林良琦表示,一个照明品牌若走向市场,研发、制造、供应链缺一不可。产业生态的打造,是通过强强联合、整合协调的方式,将资源用于产品设计、方案研发等价值增效环节,强化各家在不同细分领域的优势,避免重复投资浪费。
“与自建渠道相比,你直接用我的渠道,可能成本更低、获利更高。所以,这不是零和博弈,而是合作共赢。”他举例说。
谈及下半年,林良琦对行业发展机遇仍保持乐观。他认为,目前乡镇、农村等下沉市场红利还未完全释放,对消费潜力仍抱有较大信心。
面对激烈的行业竞争和不断变化的市场需求,林良琦也时刻保持着危机感。他表示,“v型反转不会从天上掉下来”,企业应找准自身定位,持续提升贴近市场、服务市场的能力,不断提升产业整体价值,推动行业生态健康发展。
来源:人民网财经
稿件整理:古镇灯饰融媒体中心
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